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销售技巧同类产品旗鼓相当如何以奇招稳压对手一筹

2019/11/05 来源:安庆财经网

导读

■文/职创趣事■图/网络我今年36岁,才高中毕业做过很多职业。去年年底从公司辞职,现在自己创业,代理了旅.游套票的销售,主要是去云.

■文/职创趣事

■图/网络

我今年36岁,才高中毕业做过很多职业。去年年底从公司辞职,现在自己创业,代理了旅.游套票的销售,主要是去云.南、泰.国的。我的主要业务是和企业、公司合作,他们做促销活动、员工福.利等,可以采购旅游套票当作促销品送给自己客户。

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问题:

现在只开发了2家公司,销售不好,由于这个套票,有时效性到2017年9月就作废了,按合同规定总公司不承担责任。还有半年时间,怎样把剩余的300多张套票销售出去?

回复:

1、这个项目还是不错的,会出现问题就是我们销售能力不大造成的;

2、销售分成三个板块,客户群基数+转化率+客单量,我们把这三个板块抓起来,再结合人情做透+数量级,很快事迹就能做起来了。

我们把客户分为C类潜伏客户、B类目标客户、A类意向客户,把这信息搜集程序,通过电话等方式追踪到的潜伏需求者先跑一、两遍客户,抓到C类客户后,从中再找到B类客户(对我们不太反感,有点合作意思,没有明确谢绝的客户),加大造访力度,1复生,二回熟啦,多跑几次,多讲讲故事,客户对我们推荐的抵抗意志力就降低了哦……

3、你现在必须规定,白天跑多少个客户,这是必须完成的任务,没有客户群基数,什么都不要谈啦;

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4、现在开发了2家,你要好好总结经验,为什么他们能开发成功?到底是什么吸引他们了?我们通过发问,一定要吸取好的经验,看这2家公司所在行业,全力跑这两个行业的客户,话术就是乙方杀乙方,同行对员工这么好,你们怎么没点消息呢?

5、再给你出点狠招,那就是,你跑同行客户,但要把同行某公司已购买套票的消息,及时、奇妙地泄漏给他们公司前台或周边小人物(还可以适当夸张哦,比如,购买云.南的,还可以说他们是泰.国+云.南,刺激力度更大一些嘛),他们公司内部就会开始传递这些小道消息,让底下人先羡慕起同行某公司的福利待遇,底下人动起来,那叫甚么?人心不稳啦,当领导的就没有一点反应吗?

6、先玩命干起来,哪有甚么思考未来啊,一定要及时跑起来,全力把300套旅游票卖出去,赚到钱,所有问题就迎刃而解啦,从此,我们就不再迷茫啦,客户群也积累起来了,用目标细分给自己制定每天跑客户的基数!完成怎么说,没完成就要自罚!继续干吧……好好加油!!!

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